Global yatırımcıya pitch deck nasıl hazırlanır?
Yabancı yatırımcıların okuyacağı bir yatırımcı sunumu: slayt sırası, metrikler, Türkiye'ye özgü sorulara hazırlık ve sık yapılan hatalar.
Yazan: Editör Ekibi
Yurt dışındaki bir yatırımcı sunumunuza ortalama birkaç dakika ayırır. Bu kısa sürede ekibinizi, pazarınızı ve büyüme potansiyelinizi anlatabilmeniz gerekir. Türkiye'den global yatırımcılara sunum yapan girişimler için pratik bir rehber hazırladık.
Slayt sırası
Tek bir doğru sıra yoktur ama yatırımcıların alıştığı akış şöyledir:
- Kapak: Şirket adı, tek cümlelik tanım, iletişim bilgisi
- Problem: Kimin, hangi sorunu yaşadığı
- Çözüm: Ürününüz sorunu nasıl çözüyor
- Neden şimdi: Pazarda, teknolojide veya düzenlemede ne değişti
- Pazar büyüklüğü: Hedef pazar ve ulaşılabilir pazar
- Ürün: Ekran görüntüleri veya kısa bir demo
- Büyüme ve metrikler: Kullanıcı, gelir, büyüme hızı, elde tutma oranı
- İş modeli: Nasıl para kazanıyorsunuz, birim ekonomisi
- Rekabet: Alternatifler ve sizin farkınız
- Ekip: Neden bu işi en iyi bu ekip yapar
- Yatırım talebi: Ne kadar, ne için, hangi hedeflere ulaşılacak
Global yatırımcı için dikkat edilecekler
- Dil: Sunum akıcı ve sade bir İngilizceyle yazılmalı. Mümkünse ana dili İngilizce olan birine okutun.
- Para birimi: Gelir ve maliyetleri ABD doları veya euro cinsinden verin. Türk lirası ile verdiğiniz rakamlarda kur ve enflasyon etkisini açıklayın.
- Pazar hikâyesi: Türkiye'yi bir başlangıç pazarı olarak konumlandırın; bölgeye veya küresel pazara nasıl açılacağınızı gösterin. Türkiye'nin genç nüfusu, güçlü mühendislik yeteneği ve rekabetçi maliyetleri birer avantaj olarak anlatılabilir.
- Şirket yapısı: Yabancı yatırımcılar şirketin hangi ülkede kurulu olduğunu sorabilir. Yurt dışında bir ana şirket kurmayı düşünüyorsanız vergi ve hukuk danışmanlarınızla erken konuşun.
- Karşılaştırılabilir şirketler: Yatırımcının tanıdığı uluslararası benzer şirketlerle kısa bir karşılaştırma, iş modelinizi hızlı anlamasını sağlar.
Metrikleri doğru göstermek
- Mutlak sayılar yerine eğilimi gösterin: aylık büyüme grafikleri tek bir rakamdan daha ikna edicidir.
- Tanımları net verin: "aktif kullanıcı" veya "gelir" ile neyi kastettiğinizi belirtin.
- Seçici olmayın: kötü giden metrikleri saklamak güveni zedeler; nedenini ve planınızı anlatın.
Sık yapılan hatalar
- Çok fazla metin içeren slaytlar
- Gerçekçi olmayan pazar büyüklüğü hesapları
- Rekabeti yok saymak ("rakibimiz yok")
- Yatırım tutarını ve kullanım planını belirtmemek
- Ekibin ilgili deneyimini öne çıkarmamak
Gönderirken
E-postayla göndereceğiniz sürümü kısa ve kendi başına anlaşılır tutun; sunumda kullanacağınız sürüm daha görsel olabilir. Dosyayı PDF olarak ya da görüntülenme takibi yapılabilen bir bağlantıyla paylaşın.
Türkiye Startups'ta girişim profilinize sunum bağlantınızı ekleyerek, yatırımcıların profilinizi incelerken sunumunuza da kolayca ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
Bu rehber genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya yatırım tavsiyesi değildir. Güncel şartlar için resmî kaynaklara ve uzmanlara danışın.
