Kurucu ortak nasıl bulunur? Doğru ortağı seçme rehberi

Birçok yatırımcı, tek kurucu yerine birbirini tamamlayan bir kurucu ekibi tercih eder. Doğru ortak, iş yükünü paylaşmanın ötesinde, zor kararlarda farklı bir bakış ve zor dönemlerde dayanıklılık sağlar. Yanlış ortak ise girişimin en büyük riski olabilir.

Neden bir kurucu ortak?

• Tamamlayıcı yetkinlik: Teknik bir kurucunun yanında satış ve iş geliştirme bilen biri veya tersi
• Hız: İki veya üç kişi, tek kişinin yapabileceğinden fazlasını yapar.
• Yatırımcı güveni: Ekip riski, erken aşama yatırımcılarının en çok baktığı konudur.

Nerede aranır?

• Mevcut ağınız: Eski iş arkadaşları, okul arkadaşları, birlikte proje yaptığınız kişiler. Daha önce birlikte çalışmış olmak en güçlü göstergedir.
• Ekosistem etkinlikleri: Hackathonlar, girişimcilik programları, demo günleri ve meetup'lar
• Kuluçka ve hızlandırma programları: Bazı programlar ortak eşleştirme etkinlikleri düzenler; bkz. kuluçka ve hızlandırma rehberi.
• Üniversiteler ve teknoparklar: Özellikle derin teknoloji girişimleri için; bkz. teknopark rehberi.
• Çevrimiçi topluluklar ve platformlar: Sektör grupları ve girişimci toplulukları. Türkiye Startups üzerinde profil oluşturarak ekosistemde görünür olabilirsiniz.

Adayı nasıl değerlendirirsiniz?

Yetkinlik

Adayın, sizin eksik olduğunuz alanda kanıtlanmış bir geçmişi var mı? Ürettiği işleri ve referanslarını inceleyin.

Değer ve hedef uyumu

• Şirketi ne kadar büyütmek istiyorsunuz, ne zaman çıkış düşünüyorsunuz?
• Risk alma, çalışma temposu ve yatırım alma konusunda aynı yerde misiniz?
• Zor bir kararda nasıl davranır?

Bağlılık

Tam zamanlı katılabilecek mi? Mali durumu, maaşsız veya düşük maaşlı bir dönemi kaldırabilir mi?

Deneme süreci

Ortaklığı resmileştirmeden önce birlikte küçük, süreli bir proje yapın: bir MVP, bir müşteri görüşmesi serisi veya bir yarışma başvurusu. Birlikte çalışma biçiminizi görmenin en iyi yolu budur. MVP rehberimiz deneme projesi için iyi bir başlangıçtır.

Ortaklık öncesi netleştirilecekler

1. Pay dağılımı ve vesting: Payların zamanla hak edilmesi, erken ayrılık riskini yönetir.
2. Roller ve karar alma: Kim neye karar veriyor?
3. Ayrılık senaryoları: Ortak ayrılırsa paylara ne olur?
4. Fikri mülkiyet: Geliştirilen her şeyin şirkete ait olması

Bu konuların ayrıntıları için kurucu ortaklık sözleşmesi rehberimize bakın.

Uyarı işaretleri

• Tam zamanlı katılmayı sürekli erteleyen aday
• Pay konusunda baştan katı ve pazarlıksız tutum
• Zor sorulara açık cevap vermekten kaçınma
• Sizinle aynı yetkinliklere sahip olup eksik alanı kapatmaması

Sonuç

Kurucu ortak seçimi, evlilik kadar ciddi bir karardır. Acele etmeyin, birlikte çalışarak tanışın ve her şeyi yazıya dökün.