Yazılım ihracatı: Türkiye'den yurt dışına yazılım satmak

Yazılım, fiziksel ürünlerin aksine gümrük ve lojistik gerektirmeden dünyanın her yerine satılabilir. Türkiye'deki güçlü mühendislik yeteneği ve rekabetçi maliyetler, yazılım girişimlerinin ilk günden global müşterilere ulaşmasını mümkün kılar. Yurt dışına açılmanın stratejik boyutu için yurt dışına açılma rehberimize bakın.

Satış yolları

• Çevrimiçi kendi kendine satış: Web sitesinden kayıt ve kartla ödeme; SaaS ürünleri için en ölçeklenebilir yol
• Doğrudan kurumsal satış: Hedef pazardaki şirketlere satış ekibiyle ulaşmak
• Uygulama ve yazılım pazar yerleri: Bulut sağlayıcılarının ve büyük platformların uygulama mağazaları; bkz. ASO rehberi
• Yerel iş ortakları ve bayiler; bkz. iş ortaklığı rehberi

Ödeme ve faturalama

• Uluslararası kartları ve döviz cinsinden ödemeyi destekleyen ödeme altyapıları
• Fiyatları hedef pazarın para biriminde göstermek dönüşümü artırır.
• Bazı ülkelerde dijital hizmet satışlarında yerel vergi (KDV vb.) yükümlülükleri doğabilir; satış yaptığınız pazarları ve eşikleri kontrol edin.
• Döviz gelirlerinin yönetimi ve kur riski için mali müşavirinizle çalışın; bkz. muhasebe ve vergi rehberi.

Teşvikler

Türkiye'de yurt dışına verilen hizmetler için mevzuatta belirli koşullarla KDV istisnası ve kazanç indirimi gibi düzenlemeler bulunmaktadır; teknopark ve Ar-Ge teşvikleri de yazılım ihracatını destekleyebilir. Koşullar ve oranlar değişebildiğinden uygulamadan önce mali müşavirinize danışın; bkz. teknopark rehberi.

Sözleşmeler

İngilizce ve uluslararası standartlara uygun kullanım koşulları, hizmet seviyesi taahhütleri, sorumluluk sınırları ve uygulanacak hukuk maddeleri hazırlayın; bkz. kullanım koşulları rehberi.

Veri koruma ve güvenlik

Avrupa'ya satış yapıyorsanız GDPR, ABD'de ise sektöre ve eyalete göre değişen kurallar devreye girer. Verilerin nerede barındırıldığı kurumsal müşteriler için önemli bir sorudur. Güvenlik belgeleri kurumsal satışı kolaylaştırır; bkz. ISO 27001 ve SOC 2 rehberi.

Yerelleştirme

• Arayüz ve dokümantasyonun çevirisi
• Tarih, saat, para birimi ve adres biçimleri
• Yerel ödeme yöntemleri ve entegrasyonlar
• Hedef pazarın saat diliminde müşteri desteği

İlk yurt dışı müşteriler

• Hedef pazardaki potansiyel müşterilerle görüşmeler; bkz. müşteri görüşmesi rehberi
• İngilizce içerik ve SEO
• Uluslararası etkinlikler ve hızlandırma programları
• LinkedIn üzerinden hedefli iletişim; bkz. LinkedIn rehberi

Sonuç

Yazılım ihracatı, Türkiye'den global ölçekte büyümenin en doğrudan yollarından biridir. Bu rehber genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi ve hukuk konularında uzman desteği alın.