Yatırım turları nedir? Pre-seed, seed, Seri A ve sonrası

Girişimler büyüdükçe farklı aşamalarda farklı yatırımcılardan kaynak toplar. Her turun beklentileri, yatırımcı profili ve kullanılan araçlar farklıdır. Hangi aşamada olduğunuzu doğru tanımlamak, doğru yatırımcıya doğru hikâyeyle gitmenizi sağlar.

Pre-seed

• Amaç: Fikri doğrulamak, MVP geliştirmek, ilk kullanıcılara ulaşmak
• Beklenen: Güçlü bir ekip, net bir sorun tanımı, varsa ilk kullanıcı sinyalleri
• Yatırımcılar: Kurucuların kendi kaynakları, aile ve arkadaşlar, melek yatırımcılar, hibe programları, kuluçka merkezleri
• Araçlar: Çoğunlukla dönüştürülebilir yatırım veya küçük hisse yatırımları

Bkz. MVP rehberi ve melek yatırımcı rehberi.

Seed

• Amaç: Ürün-pazar uyumuna ulaşmak ve ilk tekrarlanabilir büyüme kanalını bulmak
• Beklenen: Ödeme yapan müşteriler, büyüme eğilimi, elde tutma verileri
• Yatırımcılar: Melek yatırımcı ağları, seed fonları, hızlandırma programları
• Araçlar: Fiyatlı tur veya dönüştürülebilir araçlar

Ayrıntılar için seed turu rehberimize bakın.

Seri A

• Amaç: Kanıtlanmış modeli ölçeklemek; satış, pazarlama ve ekip büyütme
• Beklenen: Net ürün-pazar uyumu, güçlü gelir büyümesi, sağlıklı birim ekonomisi
• Yatırımcılar: Risk sermayesi fonları; genellikle bir lider yatırımcı
• Araçlar: Fiyatlı tur; yönetim kurulu temsili ve kapsamlı yatırımcı hakları

Bkz. ürün-pazar uyumu rehberi ve metrikler rehberi.

Seri B ve sonrası

• Seri B: Yeni pazarlara açılma, ürün yelpazesini genişletme, organizasyonu büyütme
• Seri C ve sonrası: Pazar liderliği, satın almalar, halka arz veya satışa hazırlık
• Yatırımcılar: Büyüme fonları, uluslararası fonlar, kurumsal yatırımcılar

Köprü finansman

İki tur arasında runway kısalırsa mevcut yatırımcılardan kısa vadeli bir köprü yatırımı alınabilir. Genellikle dönüştürülebilir araçlarla yapılır ve bir sonraki tura ulaşmak için zaman kazandırır. Nakit planlaması için nakit akışı rehberimize bakın.

Dikkat edilecekler

• Turların isimleri ve tutarları pazara ve döneme göre değişir; isimden çok ulaştığınız kilometre taşları önemlidir.
• Her turda ne kadar seyrelme yaşayacağınızı önceden hesaplayın; bkz. cap table rehberi.
• Bir sonraki tur için gereken kanıtları bu turun parasıyla üretebileceğinizden emin olun.

Sonuç

Her tur, bir sonraki tura ulaşmak için gereken kanıtı üretme fırsatıdır. Aşamanıza uygun yatırımcıları yatırımcılar sayfamızda filtreleyerek bulabilirsiniz.